在这个没有GMV战报的双11，国内电商各大平台对“新品”愈发上心。

据天猫对外披露，今年共有2100万个商品参与天猫双11，比上届增加了300多万个。京东也对外表示，市场对新品的需求仍在扩大，此次双11，京东共推出了2000万款新品，成交额环比翻1.57倍，其中1000万款新品成交额环比增长超200%。

繁华之后，国内电商各方都在围绕“新品”，不断筑坝建垒。年初，天猫便再接再厉，通过深度整合TM2C、小黑盒、U先等部门，进一步强化了天猫数字化上新服务。

在双11前夕，快手也推出了“快手新品超级计划”，志在打造出100款GMV破亿、10000款GMV破千万的新品。11月4日，淘宝直播开始正式推出“新LIVE”这一新品孵化IP。此前，李佳琦新品秀、京东小魔方、抖音超级新品等一众“上新”好手，早已上路。

与国内电商“新”事重重相比，亚马逊却是“新”意不足。这么多年，亚马逊都没有建立系统的上新体系。谈起海外推新品，大家能想起来的就是海外众筹平台。

为何亚马逊对上新不“上心”？

中西两大电商市场，“新”意不同的背后，有着怎样的底层逻辑？

对于咱们电商创业者来说，今后如何用“新品”打开全球消费者的“心扉”？

「贸行四海」为此和多位业内朋友做了下深入交流，以飨大家。

文章较长，老规矩，赶时间的朋友请挑着看，以下为目录：

01 “爆款公式”全球失灵

02 要“新品”，不要“新上架的商品”

03 新产品，海外走C端，国内走B端？

04 当中美年轻消费者变得越来越像

05 均值回归时代，必须做到“品”、“效”协同

06 流量红利不再，新品攻势如何发动？

07 在海外：中国品牌借助推新，多管齐下实现破圈

08 在国内：学习李佳琦，成为“符号”

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“爆款公式”全球失灵

一部全球电商发展史，其实就是一部“新品”史。电商从业者们正是通过一次次“上新”，撩拨着大众的消费欲望，撬开了消费者的钱包，撬动全球电商不断增长。

曾几何时，在亚马逊上，很多卖家依靠“刷单+冲榜+快速走量”的简单粗暴打法，通过上新批量制造爆款，赚得盆满钵满。

同样，国内也存在着自己的“爆款公式”。新消费大潮汹涌的那几年，品牌们也沉迷于用流量推新品造爆品。国内营销圈曾盛行一个段子——5000篇小红书KOC测评+知乎2000篇问答+超头直播间坑位=爆款。借助这样的“爆款公式”，几年间，大量新消费品牌，得以单品引爆，迅速完成了从0到1的过程。

不过所有的捷径都被命运暗中标上了价格。无论是国内新消费，还是跨境电商，2021年下半年均迎来了自己的拐点。几乎在当年5月份亚马逊开启审判日的同时，国内新消费也迎来了退潮期。

有意思的是，中国和西方电商市场“爆款公式”失灵的背后，竟然也有着很多相同的原因。