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清流资本张贝妮:母婴消费品就是梦想的赛道
编辑:
2022-01-14

 母婴赛道中的辅食品类正是如此找上门的机会之一。2020年,张贝妮的第二个宝宝迎来了周岁纪念,同时到来的还有「吃什么」的问题。由于互联网使用行为偏年轻化,她笑称自己被系统识别为90后妈妈,因此在信息流中刷到了宝宝辅食类新消费产品的广告,这才注意到起量极快的辅食品类。可以说,在关注这个赛道之初,作为母亲的感性直觉实际上走在了市场判断的前面。


这其实并不是个例了——五年前,张贝妮开始重点看儿童教育,投资了编程猫、常青藤爸爸等多个教育产品,而那时正是她的大宝满三岁、开始接受幼儿启蒙的时期。
      不过,重视感性直觉并不意味着理性判断的缺失。张贝妮说,因为是互联网产品出身,所以她看业务的时候会很理性地把它抽丝剥茧到每个维度,以及它背后的竞争逻辑和打法策略。
      母婴消费是一个梦想的赛道
      母婴赛道具有高忠诚、高复购、多SKU的特点,而婴童一日三餐所需的辅食更是其中的刚需品类。同时,与服饰、玩具等相比,辅食也是具有「获新客红利」的蓝海品类,不得不说,这是一个「梦想的赛道」。

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